□ 本报记者 薛良诚 张蓓 韩凯
3月17日，位于聊城开发区的中通客车股份有限公司装配车间，为丹麦定制的N12系列客车正在组装，预计下个月交付丹麦客商。这是中通客车拿到的第一个北欧订单。
今年以来，中通客车海外订单大幅增长：中通客车·沙特阿布撒哈德集团万辆级战略合作伙伴签约举行，沙特成为中通客车首个超万台的海外市场；中标迪拜大规模公交订单，中国客车产品第一次进入迪拜公共交通体系；推出H13Pro超大马力旅团新品、领航员M5全新一代宽体轻客产品……“我们以大客户、大订单为‘开路先锋’，持续提高全球市场销量，扩大‘中国制造’品牌影响力，全力冲刺首季‘开门红’。”中通客车党委书记、董事长王兴富表示。
山东工业门类齐全，越来越多的制造业企业凭借创新提质、品牌引领，在全球市场的大海中“逐浪前行”，持续为山东外贸发展注入活力。今年以来传统优势产品增势良好，前2个月山东出口机电产品1400.3亿元，增长9.5%，对出口整体的增长贡献率超6成。
近日，由潍柴自主研发的“黄金动力总成”系统完成千套级出口订单，正式交付东南亚头部卡车制造企业。这批搭载潍柴发动机、法士特变速箱及汉德车桥的集成化动力解决方案，将为东南亚地区物流运输提供强有力支持。
“此次1500套订单的突破，得益于我们对市场需求的精准把握，以及在技术创新方面的持续深耕。”潍柴东南亚区域负责人吴华利透露，此前，该卡车制造企业的动力系统主要依赖日韩，潍柴凭借快速的产品迭代和领先的技术优势，尤其是高热效率技术壁垒的突破，成功打破了这一局面。此外，潍柴独有的“发动机+车桥+变速箱”一体化开发模式，确保了产品的高可靠性和高传动效率，油耗降低10%，大大提高了市场竞争力。今年以来，潍柴发动机出口销量实现大幅增长，目前海外保有量已超120万台。
打铁必须自身硬，“山东制造”出海亮眼成绩的背后，离不开产品竞争力的大幅提升。不少企业加快向高科技含量、高品牌价值转型，聚焦客户场景需求，坚持定制化服务，以硬核产品拓展新市场。
“我们每拓展一个新的市场，都要组织团队到当地开展调研，熟悉运营场景，分析当地法规和习惯。”中通客车研究院产品经理任献峰说，以丹麦订单为例，聚焦当地因高寒积雪而频繁使用融雪剂导致车身易腐蚀问题，我们通过不锈钢车身、铝车身等适应性研发，大幅提升车身的防腐性能。
作为山东重工大家族的一员，中通客车还充分发挥组团出海优势，依托集团资源协同平台，与中国重汽、潍柴动力等兄弟企业一起，优化资源配置、渠道布局。“譬如，出口阿联酋的产品中，超过80%都搭载潍柴动力发动机。”任献峰说。
（□通讯员 窦宏瑞 参与采写）