近年来，山东重工集团倾全集团之力从研发、生产、营销、服务等方面，大力支持海外市场的发展和国际品牌的提升，旗下产品在船用发动机、发电设备、商用车、工程机械等领域占据高份额的同时，成长为国际中高端品牌，同欧美主流品牌同台竞争。近三年出口收入实现连续50%以上的增速，2024年出口收入达到977亿元，同比增长14%，主要产品出口销量均实现大幅增长。随着全集团在海外系统性、全方位的协同，山东重工的高端化、品牌化、产业化出海之路越走越宽广。
成绩亮眼、高端转型，拓展国际新市场
在国际市场上，山东重工逆势而上，重卡出口量实现稳中有升。2024年重卡出口19.3万辆，占中国重卡行业出口总量的63%，其中，中国重汽更是牢牢占据行业出口第一的地位。中国重汽凭借卓越的品质和先进的科技，快速提升高端产品出口比重，目前已超过40%，品牌含金量获得国际市场高度认可。
2024年9月，德国汉诺威车展上，中国重汽黄河氢内燃机牵引列车吸引国外客户频频驻足。
在2024年9月举行的2024年南非矿业机械及电力能源展上，山推携多款明星产品精彩亮相，设备阵容性能强悍、先进可靠，向国际市场展示了在工程机械领域的技术积淀、创新成果。山推引领市场、驱动变革，重构营销渠道、商业模式、服务体系，2024年出口收入达到75亿元、同比增长28%，一体化施工解决方案实现最优产品组合、单方成本最低、数字管理赋能，在全球舞台上闪耀科技光芒、彰显品牌实力。
2024年9月，南非矿业展上，山推销售人员为客户介绍产品情况。
2024年10月，186台中通客车陆续交付亚美尼亚，该批车辆包括燃气公交、双源无轨电车两款车型，为当地公共交通绿色转型及发展带来新动能。这是继2021年211台大单交付后，中通客车与亚美尼亚公共交通领域的再度携手，进一步验证了中通品牌备受海外用户认可的独特魅力，为全球公共交通产业发展树立了“新样板”。国际市场的坚定选择，是对山东重工客车板块的充分认可，也让山东重工2024年创造客车出口量同比增长61.3%的佳绩。
2024年10月，186台中通客车陆续交付亚美尼亚首都埃里温。
潍柴抢抓全球市场机遇，通过不断完善全球市场网络与渠道布局，创新销售模式，发挥集团内部协同效应，加快高端产品海外市场落地，为全球客户提供差异化的解决方案，领先优势持续巩固，全球品牌影响力全面提升。2024年，潍柴数据中心发电产品在欧美、东南亚等高端市场实现战略突破，出口收入同比增长近6倍。
2024年10月，潍柴博杜安20M55发电机组亮相新加坡2024年亚洲数据中心展。
打铁必须自身硬，千锤百炼始成钢。山东重工产品出海亮眼成绩的背后，离不开产品竞争力的大幅提升。“量”的提升与“质”的升级相辅相成，加快向高科技含量、高品牌价值转型，持续为全球客户提供世界一流的产品解决方案，是山东重工以硬核产品撬动全球高端市场的成功路径和强势底气。
重磅亮相、彰显实力，打造品牌强矩阵
品牌是开启市场之门的钥匙，也是在激烈市场竞争中让企业立于不败之地的强大法宝。在山东重工大家族中，潍柴、中国重汽、山推、雷沃、中通以及德国凯傲、意大利法拉帝等，都是各自领域的强势品牌、知名品牌，在全球行业内都占据着举足轻重的地位。
从2023年开始，山东重工先后在海外举办三场全球合作伙伴大会暨新产品展示会，全面展示了产业实力，拉近了与客户距离。2024年又在墨西哥、法国、德国等地举办了全球合作伙伴大会和产品展示会等推介活动，进一步向全球和区域客户全面展示了集团产品组合和品牌矩阵实力，提高了全球客户对山东重工集团的品牌认可度。
2024年9月，山东重工全球矿业合作伙伴大会暨矿用新品展示会在印尼雅加达举行。
2024年8月18日，山东重工集团全球合作伙伴大会暨新产品展示会在墨西哥城国际会展中心开幕，三十多个国家和地区的600余位合作伙伴共赴合作盛会。山东重工六大业务板块近百款核心产品与最新技术参展，向美洲客户集中展示了多场景、个性化、组合式产品解决方案，充分彰显了大集团硬核实力。
2024年8月，山东重工全球合作伙伴大会暨新产品展示会在墨西哥城国际会展中心举行。
在全球规模最大、最具影响力的商用车博览会——2024德国汉诺威国际商用车展（IAA）上，山东重工旗下潍柴集团、中国重汽、陕重汽、法士特、汉德车桥、中通客车、亚星客车等权属公司携全链最新绿色智能产品参展。强大的技术实力和不懈的创新突破，让山东重工持续引领行业发展，为全球客户提供更清洁、更高效、更智能、更舒适的卓越产品。
山东重工持续注入资源，拓展业务协同，全力打造多领域产品组合和一流品牌矩阵，以客户满意为宗旨，以“协同为客户创造价值”为原则，为全球合作伙伴和客户带来更多的机遇、开启无限可能。
2024年12月以来，潍柴、中国重汽、中通客车、山推股份、潍柴雷沃等陆续召开2025年全球供应链战略合作伙伴大会，围绕“永不懈怠、永立潮头、永争第一”“WE ARE ONE——一家人、一条心、一起干、一定成”主题，邀请博世、采埃孚、宁德时代等全球战略供应商共同参加，进一步巩固与全球供应商高度互信、紧密协作、互利共赢的合作伙伴关系，致力打造行业一流的供应链生态。
山东重工集团党委书记、董事长满慎刚表示，面向未来，山东重工将坚定打造科技领先、绿色发展、世界一流的高端装备跨国集团，加快新能源、数智化、后市场战略转型，共同将产业链打造成合作链、创新链、绿色链、共赢链，与全球合作伙伴共同成长、共享成功、共赢未来。
同频共振、一体联动，全方位提升服务
“产品+服务”两条腿走路，才能在“走出去”的同时，更快、更好地“走进去”。截至目前，山东重工已在全球拥有近300个海外办事处、1200余家营销渠道，在25个国家设有36个贸易平台公司，全球海外工厂（含KD工厂）46座，实现了在全球31个国家的海外本地化组装和制造，近2000名员工常驻海外，旗下各企业之间建立了遍布全球的网络体系。
以强带弱、以大带小、组合销售，是山东重工组团出海的强力优势。充分发挥中国重汽、潍柴等海外渠道网络优势，促进海外渠道代理和战略客户资源与山推、中通客车、潍柴雷沃等公司共享，目前，集团海外渠道1200余家，其中共享的渠道达到297家，协同带动集团内客车、工程机械、农业装备等其他业务迅速上量。
目前，中通客车在阿联酋已实现旅游、通勤、公交、校车四大产品板块的全覆盖。2023-2024年，连续两年实现阿联酋中国品牌市场占有率第一。其中在2024年，中通客车中国品牌的市场占有率超过50%，客户满意度、市场口碑不断提升。
中通客车交付阿联酋
中通客车在阿联酋取得的成绩，离不开与集团旗下潍柴动力、中国重汽的资源共享与市场协作。2019年正式大规模进入阿联酋市场以来，中通客车在当地的市场基础相对薄弱。2023年起，中通客车加强与中国重汽的市场协调，借助中国重汽在当地的完善渠道，实现了对市场信息、战略客户的掌握与覆盖。
同时，中通客车逐步加强与潍柴动力的深度合作。双方联合调研走访客户，共同开发产品，优化产品性能，完善产品结构，并深度进行产品的适应性改进。在服务支持上，更是做到了协同一致。目前，中通客车在阿联酋的产品中，80%都配备了潍柴动力发动机。
山东重工还在迪拜、新加坡等地都投资建立了运营中心，中亚、南美、非洲等地区域运营中心也正在筹建规划中。在山东重工半年经济运行会上，满慎刚表示，协同集团海外市场优势，建优体系、配优资源、做优渠道，筑牢高速、可持续增长的基础。全力推进海外战略布局调整，加快由贸易型思维向全球化思维转变，推动产品出口业务模式、组织架构、管理体系的优化重构，聚焦海外战略市场，全面推进产品、制造、配件、服务、金融、品牌“六位一体”的深度当地化。
未来，这种大集团、大区域的统一服务平台，将实现售后服务、配件、物流、培训、金融支持一体化，山东重工将进一步构建起全方位的全球市场服务支撑体系，真正成长为扎根全球市场的高端装备跨国集团。
来源：新华网